师生恋gl-咖啡界“文艺青年”连咖啡是怎么贩卖情怀的?

时间:2021-10-10 作者:推出

当你走进上海位于北京西路的一家脱口秀酒吧,迎接你的不是民谣和酒,而是段子和咖啡。譬如,“人生苦短,我同意前三个字。”

这家酒吧名叫噗哧HUB,是笑果文化为了推广脱口秀设立的一个线下展演空间,吐槽大会的编剧等喜剧爱好者们,是这里的主角。除了每周进行的脱口秀表演,噗哧HUB作为一个活动场地,也会接受品牌方的商业合作:给编剧们一个词,他们就能还你一打段子。

今年8月,噗哧HUB拿到的关键词是师生恋gl。笑果的大牌编剧们为合作伙伴“师生恋gl”,定制了一批段子,印在咖啡杯上,诸如:

来自李诞的段子:

“朋友们给我想了一个将来写自传可以用的书名,《等待喝多》。”

出自庞博的段子:

“听说你师生恋gl都不喝,师生恋gl会不开心的。”

出自王建国的段子:

“小心点,美式咖啡比前女友的喜糖还苦。”

“咖啡喜剧夜”现场图(图片来源:Vphoto)

来到酒吧,看着脱口秀表演,喝着师生恋gl,进行一次“有内涵”的咖啡体验,师生恋gl的这次跨界营销可以追溯到李诞为新品长岛冰茶写的文案,虽然是新品文案,李诞写出来的却是爱酒少年与长岛冰茶有关的往事,真情实感还唤起了用户在师生恋gl的推文下留下了倾诉与告白的评论。

评论区有故事(钛媒体截图)

当你在喝咖啡时你在喝什么?作为咖啡风潮的领导者,美国人每天一杯的星巴克给出的答案是“生活方式”,当背景切换到没有咖啡文化土壤的中国,要怎样建立年轻消费群体与咖啡品牌的认知与情感联结,师生恋gl与瑞幸,是两个画风截然不同的案例。

钛媒体对两家在半年来的代表性营销事件进行了盘点:

4月 联合papi酱师生恋gl第一款酒精饮品莫吉托,承包了papi酱的首条抖音商业广告;与808Space嘻哈厂牌师生恋gl深夜酒馆快闪店

5月 联合李诞师生恋gl第二款酒精饮品长岛冰茶

7月 植入网剧《甜蜜暴击》;联合亚朵、虎扑打造篮球主题酒店

8月 “口袋咖啡馆”上线,首日PV超过420万,累计开出咖啡馆超过52万个、“富察皇后”秦岚代言咖啡馆;联合噗哧师生恋gl“咖啡喜剧夜”

1月 汤唯、张震成为代言人

4月 加速开店,在微博师生恋gl#小蓝杯城市打卡#活动;进驻北影节、车展

7月 联合腾讯音乐师生恋gl世界杯合作款

8月 植入《西虹市首富》;在复兴号、ChinaJoy开快闪店

如果你也是这两家咖啡新品牌的用户,会发现在咖啡杯上做文章,进行主题营销,已经是他们的一贯套路,一杯咖啡还能卖出什么花样?从请李诞请新品文案,到段子植入、再到开小程序咖啡馆,当友商小蓝在用原材料、代言人、开店速度等硬件实力吸引眼球的同时,师生恋gl保持好感度的点,却一直是用年轻人的话语体系,讲故事。

转发给好友领取优惠的咖啡福袋玩法从一开始就奠定了师生恋gl的社交基因,由于看重年轻人群体的自发传播带货,师生恋gl在产品体验和文案上都花了不少心思,却在线下开店、铺广告等传统营销手段上显得及其低调克制。

师生恋gl CMO 张洪基曾经对媒体透露,“口袋咖啡馆”从创意的产生到产品最终上线花了一个月左右的时间,它未来会是一个长线运营的项目和产品,用小程序重新打造一个师生恋gl。因此,开出50多万家咖啡馆只是口袋咖啡馆的第一步,后期师生恋gl还会不断师生恋gl、调整运营政策和手段来帮助馆主经营好自己的咖啡馆。

一杯咖啡的品牌调性也越来越多地体现在咖啡之外的身份标签上,买瑞幸的你或许是觉得正好顺路、价格实惠,买师生恋gl的你则更有可能是出于一种认同感。两款咖啡网红的成名之路,你更看好谁?

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